號(hào)稱(chēng)“賭”上十幾億元身家做Q房網(wǎng)的梁文華，或許到了認(rèn)真反思擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候了。

　　羅強(qiáng)

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

　　中國(guó)代理行龍頭世聯(lián)行收購(gòu)深圳Q房網(wǎng)的交易終以失敗告終。

　　1月4日午間，深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司(下稱(chēng)世聯(lián)行)發(fā)布公告稱(chēng)，公司已于2015年12月31日簽署協(xié)議，放棄此前4.2億元收購(gòu)深圳市云房網(wǎng)絡(luò)可以有限公司(下稱(chēng)Q房網(wǎng))的計(jì)劃。

　　世聯(lián)行稱(chēng)失敗原因在于對(duì)估值、交易價(jià)格及投資后的發(fā)展計(jì)劃等事項(xiàng)未達(dá)成一致，且他們對(duì)盡職調(diào)查結(jié)果不滿(mǎn)意。Q房網(wǎng)則稱(chēng)，鑒于世聯(lián)行投資Q房網(wǎng)后擬釆取的發(fā)展戰(zhàn)略與Q房網(wǎng)戰(zhàn)略不同，經(jīng)友好協(xié)商后，雙方?jīng)Q定停止合作。

　　世聯(lián)行董事會(huì)秘書(shū)袁洪昌在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，放棄的原因是因世聯(lián)行對(duì)Q房網(wǎng)收入、利潤(rùn)、交易額、市場(chǎng)占有率的目標(biāo)要求，Q房網(wǎng)做不到，相差較多。

　　深圳一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也告訴界面新聞，Q房網(wǎng)在外地拓展時(shí)打不開(kāi)局面，業(yè)績(jī)目標(biāo)無(wú)法達(dá)到世聯(lián)行滿(mǎn)意，其加盟事業(yè)部副總裁左東華甚至出走鏈家，Q房網(wǎng)異地拓展進(jìn)程已停滯數(shù)月。

　　彼時(shí)，世聯(lián)行稱(chēng)希望通過(guò)參股Q房網(wǎng)完善服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬服務(wù)入口，符合世聯(lián)行既定的三大戰(zhàn)略，即進(jìn)入存量市場(chǎng)、擴(kuò)大入口份額、深化用戶(hù)服務(wù)。世聯(lián)行甚至給成立三年的Q房網(wǎng)以28億元的估值。

　　Q房網(wǎng)成立于2012年2月，作為一個(gè)房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，Q房網(wǎng)由原深圳世華地產(chǎn)董事長(zhǎng)梁文華組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)數(shù)億元打造。兩年后，世華地產(chǎn)宣布旗下所有店鋪升級(jí)品牌為Q房網(wǎng)，并對(duì)外開(kāi)放Q房網(wǎng)品牌的特許加盟。

　　在2015年3月世聯(lián)行宣布擬入股之前，Q房網(wǎng)已宣布進(jìn)入上海、蘇州、南京、廣州、佛山、珠海等十余個(gè)城市，并制定了六年內(nèi)進(jìn)駐一百個(gè)城市的宏達(dá)目標(biāo)。但與之前設(shè)想中小中介公司主動(dòng)加盟的方式不同，為加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的約束及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，Q房網(wǎng)多以通過(guò)收購(gòu)與參股的方式進(jìn)駐異地城市，這也為后來(lái)的業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)埋下伏筆。

　　2014年10月20日，Q房網(wǎng)宣布全資收購(gòu)蘇州好旺角房屋經(jīng)紀(jì)有限公司。Q房網(wǎng)集團(tuán)董事副總裁花蘊(yùn)宣稱(chēng)，蘇州好旺角是第一個(gè)通過(guò)全資收購(gòu)的形式加入Q房網(wǎng)的公司，這也是Q房網(wǎng)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略的開(kāi)端。在此之前，Q房網(wǎng)高層也曾公開(kāi)透露，融資規(guī)模可觀(guān)，并計(jì)劃六年內(nèi)將三十億元投向Q房網(wǎng)O2O模式的擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2018年上市。

　　在被Q房網(wǎng)收購(gòu)之后，蘇州好旺角總經(jīng)理左東華亦加盟Q房網(wǎng)，履職加盟事業(yè)部副總裁。隨后，左東華帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，為Q房網(wǎng)進(jìn)駐南京、杭州、青島、北京等城市開(kāi)疆拓土，左東華及其團(tuán)隊(duì)甚至在北京創(chuàng)造了四個(gè)月簽約一百家店鋪、搭建近千人團(tuán)隊(duì)的奇跡。

　　北京一役之后，左東華亦升級(jí)為Q房網(wǎng)北京董事總經(jīng)理，并宣稱(chēng)力爭(zhēng)2015年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)店總數(shù)200家、團(tuán)隊(duì)人數(shù)5000人、市占率進(jìn)入北京三強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在進(jìn)入每一個(gè)城市，Q房網(wǎng)均制定了積極開(kāi)拓店鋪的計(jì)劃。但好景不長(zhǎng)，左東華于2015年10月左右突然離職，加盟Q房網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈家，梁文華則緊急從深圳調(diào)高管人員前往北京撐大梁。

　　左東華及其團(tuán)隊(duì)的離職，在一定程度上打亂了Q房網(wǎng)全國(guó)拓展的節(jié)奏，自2015年7月宣布進(jìn)駐杭州至今，Q房網(wǎng)未再宣布進(jìn)駐其他城市。左東華的離職，還給Q房網(wǎng)留下了一個(gè)整而不合的全國(guó)業(yè)務(wù)，一位南京資深房地產(chǎn)中介人士告訴界面新聞，Q房網(wǎng)除了深圳、珠海公司能夠保證盈利之外，其他城市基本處于虧損階段，南京、蘇州等城市業(yè)績(jī)壓力巨大。

　　對(duì)于左東華的離職及其影響，Q房網(wǎng)公關(guān)部門(mén)并沒(méi)有公開(kāi)回應(yīng)，界面新聞亦未能聯(lián)系到Q房網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁文華回應(yīng)。關(guān)于業(yè)績(jī)問(wèn)題，在Q房網(wǎng)發(fā)給界面新聞?dòng)浾叩馁Y料顯示，Q房網(wǎng)目前在12個(gè)城市擁有1100家門(mén)店、25000經(jīng)紀(jì)人，全年實(shí)現(xiàn)了2200億元銷(xiāo)售額，其中深圳Q房網(wǎng)銷(xiāo)售額突破1000億元，擁有360家門(mén)店、10000余名經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.4億元。

　　根據(jù)Q房網(wǎng)給出的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)測(cè)算，其外地加盟的740家門(mén)店、15000名經(jīng)紀(jì)人也只創(chuàng)造了與深圳相差不大的銷(xiāo)售額;而2014年，Q房網(wǎng)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.64億元，虧損0.42億元。上述南京資深中介人士還評(píng)論認(rèn)為，世聯(lián)行本認(rèn)為Q房網(wǎng)能夠迅速在全國(guó)做大規(guī)模，然后自己投資后與Q房網(wǎng)共同撐個(gè)一兩年，等待規(guī)模效應(yīng)與業(yè)績(jī)的提升，但卻事與愿違。

　　Q房網(wǎng)聲稱(chēng)已于2015年11月完成A輪融資，并為進(jìn)行新業(yè)務(wù)單元的啟動(dòng)，著手進(jìn)行B輪融資的前期準(zhǔn)備工作。公開(kāi)資料顯示，Q房網(wǎng)于11月引進(jìn)深圳前海互興資產(chǎn)管理有限公司、樟樹(shù)市大田投資管理中心(有限合伙)兩名投資者，出讓股份13.15%，增資約700萬(wàn)元，但具體融資額度未知。

　　但和世聯(lián)行的合作失敗，給這家迅速躥升的互聯(lián)網(wǎng)中介一記警鐘。這家公司自稱(chēng)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)集線(xiàn)上、線(xiàn)下于一體的“開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)+品牌特許加盟門(mén)店”O2O模式，但“六年百城”的宏大目標(biāo)起步即遭受挫折，號(hào)稱(chēng)“賭”上十幾億元身家做Q房網(wǎng)的梁文華，或許到了認(rèn)真反思擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候了。