閑魚似乎正在做一件離IP化越來(lái)越近的事。

　　

　　今年起，不少用戶發(fā)現(xiàn)，打開自己閑魚手機(jī)端，點(diǎn)開“我的”，便看到一行名為“閑魚family”的菜單欄，里面便是包含壁紙、馬克杯、貼紙等在內(nèi)的閑魚漫畫周邊。雖未正式開售，都還打著“敬請(qǐng)期待”的字樣，但仍獲得了用戶的大量關(guān)注，不少人留言“杯子好可愛。”“給我給我!”

　　

　　“IP這個(gè)事情可能會(huì)成為我們未來(lái)的一個(gè)子業(yè)務(wù)。”閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)向億邦動(dòng)力網(wǎng)坦言，雖然周邊產(chǎn)品目前尚未做大，但平臺(tái)依然會(huì)在力所能及的情況下投入一些資源。

　　用戶基數(shù)催熟IP產(chǎn)業(yè) ?

　　閑魚做周邊，更像是無(wú)心插柳的一件事。起因不過(guò)是一名員工出于好玩的目的發(fā)起，為品牌的閑魚形象做了多種人設(shè)，目的是加深與用戶間的互動(dòng)。卻不曾想推出后得到大量好評(píng)，平臺(tái)便也繼續(xù)招兵買馬，將其像模像樣的做起來(lái)。“你要說(shuō)我們是不是有意識(shí)地在做這個(gè)事，我跟你說(shuō)還真沒(méi)有，就是為了玩。”

　　

　　但是，諶偉業(yè)似乎并不急于將IP變現(xiàn)。

　　下一步，閑魚平臺(tái)將把漫畫人設(shè)和價(jià)值觀向用戶進(jìn)一步進(jìn)行傳播，并計(jì)劃推出實(shí)物周邊。諶偉業(yè)透露，平臺(tái)此前曾制作了一批雨傘周邊，結(jié)果反響不錯(cuò)，但由于產(chǎn)品造價(jià)過(guò)高，且方式多為贈(zèng)送，很難收回成本，最終只能被迫暫停制作。“我們就在想要不要定做或者授權(quán)供應(yīng)商做一批，然后拿來(lái)銷售。”但是對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，諶偉業(yè)也僅是在計(jì)劃當(dāng)中，并沒(méi)有實(shí)際操盤。

　　據(jù)了解，日本知名IP品牌line是閑魚的學(xué)習(xí)對(duì)象之一，2015年，line周邊產(chǎn)品銷售和授權(quán)收入為59.85億日元。今年年初，閑魚組織設(shè)計(jì)師去line總部交流，便有人提出成立一家公司專門負(fù)責(zé)周邊產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)銷售，這一提議被諶偉業(yè)予以拒絕。他的計(jì)劃是先做大用戶基數(shù)構(gòu)建社區(qū)，再把握好盈利結(jié)構(gòu)，“一個(gè)品牌和IP的發(fā)展需要時(shí)間的沉淀。”

　　社區(qū)+IP能產(chǎn)生怎樣的發(fā)酵?

　　就諶偉業(yè)所理解，社區(qū)正是IP的立身之本，一個(gè)成功的IP一定是先從一個(gè)小社區(qū)里走出來(lái)的。而閑魚發(fā)展至今,其品牌、形象乃至周邊都獲得的用戶的認(rèn)可，就是因?yàn)槠脚_(tái)集合了一群樂(lè)于分享的用戶，并以這些人為基礎(chǔ)，逐漸形成多個(gè)社區(qū)，為IP的發(fā)展提供了土壤。

　　“社區(qū)的發(fā)展和IP發(fā)展是密切相關(guān)的，我不可能光靠做一個(gè)公眾品牌就能成功。”因此閑魚選擇先發(fā)展社區(qū)，然后在社區(qū)發(fā)展的過(guò)程中，讓IP自然的生長(zhǎng)起來(lái)，這也是諶偉業(yè)為何拒絕學(xué)習(xí)line的關(guān)鍵原因。

　　而社區(qū)建成之后，還將面臨商業(yè)化的新問(wèn)題。于主流的社區(qū)不可與商業(yè)化同在的論調(diào)相悖的是，諶偉業(yè)恰恰認(rèn)為社區(qū)是可以商業(yè)化的，二者甚至可以達(dá)到相互依存的關(guān)系，同時(shí)這種關(guān)系也會(huì)影響到IP的商業(yè)化。“當(dāng)IP和一些有影響力的社群關(guān)系越來(lái)越密，規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候，你的IP就自然形成了。”甚至，IP商業(yè)化也就成了一件水到渠成的事。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論IP具體的本體是何種形態(tài)，其背后指向的是“一群人”。也就是說(shuō)，IP實(shí)際上聚合起的是一個(gè)基于共同興趣、愛好或價(jià)值觀的社群，而IP本體通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷維持社群粘性，并且將這種關(guān)系轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的消費(fèi)行為。而閑魚通過(guò)人格化的形象，讓粉絲有了一個(gè)具象的、清晰的“人物”可以寄托情感，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)社區(qū)聚合粘性，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)性需求。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，閑魚官方此前曾公開表示，從成立至今，平臺(tái)已累計(jì)超過(guò)1億名實(shí)名認(rèn)證用戶，近15個(gè)月的時(shí)間里，社區(qū)也推動(dòng)閑魚成交增長(zhǎng)15.6倍，賣買比例保持在1.05:1.而閑魚2016年計(jì)劃以社區(qū)作為平臺(tái)驅(qū)動(dòng)核心，以更大投入開展包括“百城千集”在內(nèi)的一系列與魚塘相關(guān)的項(xiàng)目。

　　IP對(duì)阿里有多重要?

　　圈內(nèi)人士指出，閑魚的變化，不過(guò)是阿里IP戰(zhàn)略的冰山一角。

　　資料顯示，2011年至2015年，我國(guó)泛娛樂(lè)總產(chǎn)值由1888億元增加至4229億元，其中去年游戲產(chǎn)值達(dá)1407億元，網(wǎng)紅產(chǎn)值今年預(yù)計(jì)達(dá)580億元，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)值有望達(dá)百億。業(yè)內(nèi)人士指出，IP產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)最佳發(fā)展期和投資期，而夢(mèng)想建立“帝國(guó)”的阿里自然不會(huì)放棄這塊蛋糕。

　　不負(fù)眾望，今年5月底，阿里魚首次公開亮相，這也被業(yè)界視為阿里進(jìn)軍全球IP市場(chǎng)的信號(hào)。據(jù)悉，阿里魚以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌方提供在線授權(quán)、營(yíng)銷、銷售等服務(wù)，其中主推兩大核心業(yè)務(wù)為IP開發(fā)消費(fèi)品授權(quán)合作及整合營(yíng)銷等服務(wù)，同時(shí)還涉及影視、動(dòng)漫、文化、藝術(shù)等多類型IP合作。官方表示，阿里魚在今年將加大力度整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源，打通IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　有分析稱，介此，阿里的生態(tài)體系便體現(xiàn)出價(jià)值，利用互聯(lián)網(wǎng)的脫媒化讓IP方快速與用戶接觸，從而鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。而阿里首席市場(chǎng)官董本洪指出，正是預(yù)測(cè)粉絲經(jīng)濟(jì)這一消費(fèi)趨勢(shì)巨大轉(zhuǎn)向，一方面力推實(shí)物購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，另一方面針對(duì)IP原創(chuàng)內(nèi)容的虛擬消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，作為閑魚對(duì)應(yīng)一方，淘寶也在今年開始嘗試IP社區(qū)。其形式是上線“玩客”社區(qū)，整合淘寶上最具原創(chuàng)力的影視、動(dòng)漫、游戲玩家資源，通過(guò)社區(qū)化互動(dòng)模式，讓粉絲可以定制、購(gòu)買最新正版IP衍生品。阿里方面表示，作為直接面向用戶的娛樂(lè)衍生品消費(fèi)社區(qū)，阿里玩客將為娛樂(lè)寶及IP版權(quán)方賦能變現(xiàn)。