閑魚似乎正在做一件離IP化越來越近的事。

　　

　　今年起，不少用戶發(fā)現(xiàn)，打開自己閑魚手機端，點開“我的”，便看到一行名為“閑魚family”的菜單欄，里面便是包含壁紙、馬克杯、貼紙等在內(nèi)的閑魚漫畫周邊。雖未正式開售，都還打著“敬請期待”的字樣，但仍獲得了用戶的大量關(guān)注，不少人留言“杯子好可愛。”“給我給我!”

　　

　　“IP這個事情可能會成為我們未來的一個子業(yè)務(wù)。”閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)向億邦動力網(wǎng)坦言，雖然周邊產(chǎn)品目前尚未做大，但平臺依然會在力所能及的情況下投入一些資源。

　　用戶基數(shù)催熟IP產(chǎn)業(yè) ?

　　閑魚做周邊，更像是無心插柳的一件事。起因不過是一名員工出于好玩的目的發(fā)起，為品牌的閑魚形象做了多種人設(shè)，目的是加深與用戶間的互動。卻不曾想推出后得到大量好評，平臺便也繼續(xù)招兵買馬，將其像模像樣的做起來。“你要說我們是不是有意識地在做這個事，我跟你說還真沒有，就是為了玩。”

　　

　　但是，諶偉業(yè)似乎并不急于將IP變現(xiàn)。

　　下一步，閑魚平臺將把漫畫人設(shè)和價值觀向用戶進一步進行傳播，并計劃推出實物周邊。諶偉業(yè)透露，平臺此前曾制作了一批雨傘周邊，結(jié)果反響不錯，但由于產(chǎn)品造價過高，且方式多為贈送，很難收回成本，最終只能被迫暫停制作。“我們就在想要不要定做或者授權(quán)供應(yīng)商做一批，然后拿來銷售。”但是對于這個目標(biāo)，諶偉業(yè)也僅是在計劃當(dāng)中，并沒有實際操盤。

　　據(jù)了解，日本知名IP品牌line是閑魚的學(xué)習(xí)對象之一，2015年，line周邊產(chǎn)品銷售和授權(quán)收入為59.85億日元。今年年初，閑魚組織設(shè)計師去line總部交流，便有人提出成立一家公司專門負(fù)責(zé)周邊產(chǎn)品運營銷售，這一提議被諶偉業(yè)予以拒絕。他的計劃是先做大用戶基數(shù)構(gòu)建社區(qū)，再把握好盈利結(jié)構(gòu)，“一個品牌和IP的發(fā)展需要時間的沉淀。”

　　社區(qū)+IP能產(chǎn)生怎樣的發(fā)酵?

　　就諶偉業(yè)所理解，社區(qū)正是IP的立身之本，一個成功的IP一定是先從一個小社區(qū)里走出來的。而閑魚發(fā)展至今,其品牌、形象乃至周邊都獲得的用戶的認(rèn)可，就是因為平臺集合了一群樂于分享的用戶，并以這些人為基礎(chǔ)，逐漸形成多個社區(qū)，為IP的發(fā)展提供了土壤。

　　“社區(qū)的發(fā)展和IP發(fā)展是密切相關(guān)的，我不可能光靠做一個公眾品牌就能成功。”因此閑魚選擇先發(fā)展社區(qū)，然后在社區(qū)發(fā)展的過程中，讓IP自然的生長起來，這也是諶偉業(yè)為何拒絕學(xué)習(xí)line的關(guān)鍵原因。

　　而社區(qū)建成之后，還將面臨商業(yè)化的新問題。于主流的社區(qū)不可與商業(yè)化同在的論調(diào)相悖的是，諶偉業(yè)恰恰認(rèn)為社區(qū)是可以商業(yè)化的，二者甚至可以達(dá)到相互依存的關(guān)系，同時這種關(guān)系也會影響到IP的商業(yè)化。“當(dāng)IP和一些有影響力的社群關(guān)系越來越密，規(guī)模越來越大的時候，你的IP就自然形成了。”甚至，IP商業(yè)化也就成了一件水到渠成的事。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無論IP具體的本體是何種形態(tài)，其背后指向的是“一群人”。也就是說，IP實際上聚合起的是一個基于共同興趣、愛好或價值觀的社群，而IP本體通過持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷維持社群粘性，并且將這種關(guān)系轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的消費行為。而閑魚通過人格化的形象，讓粉絲有了一個具象的、清晰的“人物”可以寄托情感，并在此基礎(chǔ)上加強社區(qū)聚合粘性，進而產(chǎn)生消費性需求。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，閑魚官方此前曾公開表示，從成立至今，平臺已累計超過1億名實名認(rèn)證用戶，近15個月的時間里，社區(qū)也推動閑魚成交增長15.6倍，賣買比例保持在1.05:1.而閑魚2016年計劃以社區(qū)作為平臺驅(qū)動核心，以更大投入開展包括“百城千集”在內(nèi)的一系列與魚塘相關(guān)的項目。

　　IP對阿里有多重要?

　　圈內(nèi)人士指出，閑魚的變化，不過是阿里IP戰(zhàn)略的冰山一角。

　　資料顯示，2011年至2015年，我國泛娛樂總產(chǎn)值由1888億元增加至4229億元，其中去年游戲產(chǎn)值達(dá)1407億元，網(wǎng)紅產(chǎn)值今年預(yù)計達(dá)580億元，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)值有望達(dá)百億。業(yè)內(nèi)人士指出，IP產(chǎn)業(yè)正迎來最佳發(fā)展期和投資期，而夢想建立“帝國”的阿里自然不會放棄這塊蛋糕。

　　不負(fù)眾望，今年5月底，阿里魚首次公開亮相，這也被業(yè)界視為阿里進軍全球IP市場的信號。據(jù)悉，阿里魚以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌方提供在線授權(quán)、營銷、銷售等服務(wù)，其中主推兩大核心業(yè)務(wù)為IP開發(fā)消費品授權(quán)合作及整合營銷等服務(wù)，同時還涉及影視、動漫、文化、藝術(shù)等多類型IP合作。官方表示，阿里魚在今年將加大力度整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源，打通IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　有分析稱，介此，阿里的生態(tài)體系便體現(xiàn)出價值，利用互聯(lián)網(wǎng)的脫媒化讓IP方快速與用戶接觸，從而鎖定目標(biāo)人群進行針對性的開發(fā)來實現(xiàn)商業(yè)化。而阿里首席市場官董本洪指出，正是預(yù)測粉絲經(jīng)濟這一消費趨勢巨大轉(zhuǎn)向，一方面力推實物購物的消費體驗升級，另一方面針對IP原創(chuàng)內(nèi)容的虛擬消費體驗升級。

　　億邦動力網(wǎng)獲悉，作為閑魚對應(yīng)一方，淘寶也在今年開始嘗試IP社區(qū)。其形式是上線“玩客”社區(qū)，整合淘寶上最具原創(chuàng)力的影視、動漫、游戲玩家資源，通過社區(qū)化互動模式，讓粉絲可以定制、購買最新正版IP衍生品。阿里方面表示，作為直接面向用戶的娛樂衍生品消費社區(qū)，阿里玩客將為娛樂寶及IP版權(quán)方賦能變現(xiàn)。