今天(9月29日)，蘋果正式在海外官網(wǎng)上公開了ASM(App Store Search Marketing)服務，并向開發(fā)者們推送了郵件提醒。這意味著WWDC上宣布的蘋果商店競價排名落地，而消費者端的上線時間，則是10月5日——我們的十一假期。

　　

　　不過，App Store中國區(qū)并不在ASM首發(fā)上線的范圍內(nèi)，具體上線時間未知。摩拳擦掌準備投廣告的各位，可以先觀望一下海外的廣告效果，以及學習一下ASM該怎么玩轉。

　　

　　先來看下ASM

　　微信公眾號“CQASO基地”已經(jīng)詳細總結了ASM的開戶及投放流程。據(jù)他們測試，當前僅美國區(qū)的開發(fā)者可以開通廣告賬號，而結算方式可以通過美元、加幣、歐元等多種貨幣——但是還不支持人民幣。

　　

　　歡迎來到ASM

　　而推廣計劃，則與搜索引擎的競價排名大體相同，決定本次推廣預算以及每日預算上限，是配置App付費排名的第一步。推廣費用由兩方面組成：單次展示競價與完成下載計費。

　　蘋果為廣告投放做了非常精細的定制投放選項。選擇購買關鍵詞是當然有的，也可以選擇不投放的“Negative Keywords”黑名單，用于避免那些可能被搜索又不會轉化的關鍵詞。此外還可以配置廣告的目標群體以及投放時間，而不是24小時完全投放。

　　而用戶篩選方面，性別、年齡、地區(qū)，甚至這個用戶是否用過相同開發(fā)者的App等，都在可以篩選的范圍內(nèi)。

　　

　　ASM是ASO的進化，不會ASO一樣沒法高效玩轉ASM

　　根據(jù)Morketing多盟對ASM條款的分析，他們認為蘋果對競價廣告的理解，也與國內(nèi)的搜索引擎類似——根據(jù)關鍵詞相關性的競價排名、與普通免費搜索結果相同體驗并列展示(但會標明這是廣告)，甚至不設品牌保護，只要交夠錢設好關鍵詞，搜索“微信”都可以讓自己的App排在微信前面。

　　因此，ASM對開發(fā)者的ASO功力提出了更高的要求，一套權重合適的關鍵詞組合變得更加重要——以及珍貴，畢竟每個詞都是要花錢的。此外，防止其他競品利用ASM沖擊自家產(chǎn)品也會非常重要。

　　多盟還提到，蘋果的條款中已經(jīng)允許了廣告代理商作為中間層出現(xiàn)，開發(fā)者可以將自己的App推廣授權給廣告商，由他們代理廣告投放調(diào)整，但也可以在自己的后臺中獲取最終的流量數(shù)據(jù)，全面透明的ROI，對廣告商也是個挑戰(zhàn)。

　　但虎嗅認為，對廣告商來說，刷一刷展示或下載，豈不是比當年刷榜輕松多了……

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，ASM意味著什么?

　　比起刷榜與ASO，ASM是一記直球。

　　在ASM上線初期，會有一段紅利期，這對于“百X大戰(zhàn)”進行時、燒錢籠絡用戶那些領域的創(chuàng)業(yè)者來說無疑是個福音，但如同百度競價排名、微信廣點通或者淘寶排名等競價廣告一樣，這個紅利會很快過去，然后就面臨著天價的熱門詞和搜索率低的長尾之間的選擇權衡，而發(fā)現(xiàn)和測試冷門關鍵詞，又將是一個很消耗精力的工作。

　　此外，從搜索列表中成功付費展示，一直到完成下載這個過程中，怎樣保持用戶的好奇心、提高展示的轉化率，也是開發(fā)者們需要格外注意的點。

　　盡管現(xiàn)在國內(nèi)還沒有上線，美國率先上線，開發(fā)者們還需要觀察一些ASM中可能出現(xiàn)的問題：獲客成本究竟如何?消費者對明顯的廣告標識是否有抵觸?ASM的系統(tǒng)能否防止競爭對手惡意搜索和下載?ASM和刷榜，究竟哪個效率更高?如果采用廣告代理公司，那怎樣應對廣告代理公司刷下載?

　　諸如此類的問題，市場總會找到一個成本和收益的平衡點，但這個平衡點前后，一定會有新的灰色產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，這也是現(xiàn)在刷榜團隊們新的商機。

　　最后，衷心希望App Store里既沒有莆田系，也不要有新葡京，至于陌陌和秀場直播，這個怕是已經(jīng)攔不住了。