在8月8日的年度群星盛典上，阿里巴巴推出了一項(xiàng)重磅的會(huì)員計(jì)劃——88VIP，將阿里旗下產(chǎn)品的幾個(gè)會(huì)員權(quán)益整合到了一起：優(yōu)酷年度VIP、餓了么年度超級(jí)會(huì)員、淘票票年度全國卡、蝦米年度超級(jí)VIP，可以說是吃喝玩樂「一卡通」，淘氣值在1000分以上的用戶可以享受88元每年的價(jià)格。

據(jù)阿里的說法，這張88元的VIP卡全年的優(yōu)惠總額將近2000元。要知道，光是優(yōu)酷一年的會(huì)員就是198元，另外在這幾個(gè)會(huì)員之外，88VIP卡的用戶還可以享受天貓9.5折、品牌專屬折扣等優(yōu)惠，88元的價(jià)格可以說是超值了。

網(wǎng)友們?cè)谖⒉┥嫌懻摰母静皇恰纲I不買」的問題，而是有沒有資格買：「果斷買」、「超級(jí)會(huì)員掉了」、「為什么我不是這個(gè)價(jià)」......對(duì)于淘氣值在1000分以上的剁手黨來說，88元的價(jià)格確實(shí)沒有不買的道理。

把頭部用戶導(dǎo)流到其他產(chǎn)品

這個(gè)88VIP會(huì)員對(duì)于阿里集團(tuán)整體來說則更加重要：它把購買力強(qiáng)的活躍用戶固定在阿里體系內(nèi)，并導(dǎo)流給生態(tài)中的其他產(chǎn)品。優(yōu)酷、淘寶這些產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，擁有億級(jí)的用戶量，而阿里系的產(chǎn)品的數(shù)量又十分龐大。將幾個(gè)會(huì)員體系打通，對(duì)阿里集團(tuán)整體的提升十分有利。

阿里88VIP優(yōu)惠力度很大，但并沒有對(duì)所有人開放，只有淘氣值在1000分以上的用戶才能享受88元每年的價(jià)格。淘氣值就代表購買力，它根據(jù)會(huì)員近12個(gè)月的購買行為來計(jì)算，每月更新，除此之外信譽(yù)等級(jí)、互動(dòng)量都會(huì)對(duì)淘氣值造成影響。這樣的限制保證了阿里88VIP的首批用戶必須是電商業(yè)務(wù)的重度用戶，并且樂于互動(dòng)。

開通88VIP會(huì)員后肯定會(huì)有人做這樣的事，就是把其他沒有使用的產(chǎn)品下載激活，有些本來在阿里系應(yīng)用和其他同類產(chǎn)品間猶豫的用戶很有可能因?yàn)闀?huì)員優(yōu)惠自然地投入到阿里系，而這樣的效應(yīng)一旦開始就會(huì)形成巨大的推動(dòng)力，未來不管是降低淘氣值的限制還是提供更多優(yōu)惠，88VIP會(huì)員的帶動(dòng)力都會(huì)像滾雪球一樣越來越大，更多本來只使用其中一項(xiàng)會(huì)員的用戶也會(huì)開始使用更多的阿里系產(chǎn)品。

大王卡就是騰訊的「一卡通」

很多人拿阿里88VIP和京東PLUS會(huì)員來對(duì)比，不過兩者其實(shí)并不一樣，也沒法比較。京東PLUS會(huì)員每月會(huì)送運(yùn)費(fèi)券，還有專屬折扣等優(yōu)惠，兩者都是針對(duì)重度用戶提供的一項(xiàng)會(huì)員福利，京東PLUS會(huì)員最近還和愛奇藝VIP年卡打通，也算是吃和看的一卡通。不過阿里的88VIP顯然要豐富得多，購物福利只是其中的一部分優(yōu)惠，它更直接的意義是打通了阿里系重頭產(chǎn)品的會(huì)員體系。