相對(duì)于過(guò)分活躍的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，TCL這個(gè)手機(jī)老兵在行業(yè)內(nèi)略顯低調(diào)，但TCL這個(gè)靠實(shí)業(yè)起家品牌做起事來(lái)卻很高調(diào)，9月TCL董事長(zhǎng)李東生個(gè)人形象TCV亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，講述堅(jiān)守實(shí)業(yè)“挺起中國(guó)經(jīng)濟(jì)脊梁”。手機(jī)通訊領(lǐng)域，TCL也是少數(shù)在海內(nèi)外同時(shí)做的風(fēng)生水起的品牌之一，憑借收購(gòu)后的阿爾卡特品牌，TCL手機(jī)在海外銳意進(jìn)取，戰(zhàn)果豐碩，88%來(lái)自海外運(yùn)營(yíng)商渠道。據(jù)TCL通訊CEO郭愛(ài)平介紹，截至12月份TCL手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)已出貨5500萬(wàn)臺(tái)，今年有望突破8000萬(wàn)，在行業(yè)冬天仍然保持快速增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)盈利。

TCL郭愛(ài)平:智能手機(jī)銷(xiāo)量做到全球前五

智能手機(jī)做到全球前五

9月份的德國(guó)IFA大展上，郭愛(ài)平接受專(zhuān)訪時(shí)就對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)判，稱(chēng)手機(jī)行業(yè)未來(lái)3-5年會(huì)有一個(gè)新變化，主流手機(jī)廠商可能只有5-6家，在這個(gè)新舊整合階段，TCL通訊目標(biāo)是5年之內(nèi)在手機(jī)行業(yè)做到銷(xiāo)售第三，智能機(jī)做到全球第五。此前TCL高官也稱(chēng)從2015年開(kāi)始，大型國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)也將迎來(lái)市場(chǎng)格局洗牌，對(duì)于TCL通訊來(lái)說(shuō)相反是最好的市場(chǎng)反超時(shí)機(jī)。

海外市場(chǎng)成功的三個(gè)優(yōu)勢(shì)

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，TCL依舊保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，首先是海外市場(chǎng)成績(jī)斐然，郭愛(ài)平在接受采訪時(shí)稱(chēng)，TCL海外市場(chǎng)的成功有三個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第一：TCL規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，海外市場(chǎng)嚴(yán)重依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，不過(guò)像蘋(píng)果、三星等大品牌不會(huì)為運(yùn)營(yíng)商提供定制服務(wù)，TCL選擇了為各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商提供不同的定制服務(wù)，TCL可以為一家運(yùn)營(yíng)商在40多個(gè)國(guó)家定制和管理產(chǎn)品；與此同時(shí)一些規(guī)模更小的手機(jī)品牌則沒(méi)有足夠的資源做服務(wù)定制，喪失了與TCL競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

第二：TCL有效規(guī)避了海外專(zhuān)利問(wèn)題，不會(huì)被對(duì)手看作惡意競(jìng)爭(zhēng)，TCL還了解了專(zhuān)利方面的規(guī)則和法律保護(hù)自己；同時(shí)TCL也在慢慢自己的專(zhuān)利，通過(guò)收購(gòu)阿爾卡特和自身研發(fā)以及購(gòu)買(mǎi)，都擁有足夠的專(zhuān)利用于保護(hù)自己。

第三：通過(guò)超高的市場(chǎng)占有率影響用戶(hù)和運(yùn)營(yíng)商，TCL在全球不少地區(qū)都保持了較高的市場(chǎng)占有率，在拉美地區(qū)的多個(gè)國(guó)家占有率排名第一，擁有足夠的影響力和號(hào)召力，在運(yùn)營(yíng)商和電商渠道方面更容易開(kāi)拓。

加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商合作推么么噠子品牌

海外市場(chǎng)的風(fēng)生水起并沒(méi)有讓TCL放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上半年為了迎接互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型TCL在國(guó)內(nèi)成立了“么么噠”子品牌，郭愛(ài)平稱(chēng)：“么么噠作為子品牌獨(dú)立是早就計(jì)劃好的，而且這個(gè)品牌并不局限于手機(jī)，是多種智能生活產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。”

郭愛(ài)平也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，么么噠是TCL通訊實(shí)施轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，不只是手機(jī)和硬件產(chǎn)品，準(zhǔn)確說(shuō)應(yīng)該是一套連接的生態(tài)系統(tǒng)，是一個(gè)硬件+應(yīng)用+服務(wù)的平臺(tái)，并將推出智能生活產(chǎn)品，目前TCL通訊正在向三種智能生活場(chǎng)景發(fā)展，分別是移動(dòng)、家庭和車(chē)載，人們常說(shuō)的智能冰箱、智能空調(diào)等智能家電未來(lái)會(huì)是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，么么噠將從一兩個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，逐漸將廚房、客廳等場(chǎng)景都連接在一起。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TCL依舊保持了和運(yùn)營(yíng)商親密的關(guān)系，產(chǎn)品戰(zhàn)略上一直緊跟運(yùn)營(yíng)商腳步，今年TCL通訊與中國(guó)電信共同推出了6款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售成績(jī)，在整體電信市場(chǎng)排名中躍居第八，一度占據(jù)電信產(chǎn)品699價(jià)格段銷(xiāo)售冠軍

12月份TCL通訊剛剛和中國(guó)電信聯(lián)合發(fā)布定制機(jī)樂(lè)玩4G+手機(jī)，保持了和電信以及行業(yè)同步的戰(zhàn)略。TCL通訊CEO郭愛(ài)平表示，2015年TCL通訊在4G和4G+的研發(fā)投入占整體投入的50%。2016年，TCL將陸續(xù)推出電信天翼4G+手機(jī)。

回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明年推高端產(chǎn)品

目前TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)渠道不完善，所以選擇了以中低端先切入試水，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商等傳統(tǒng)渠道先來(lái)切入中國(guó)市場(chǎng)。TCL目前有中端產(chǎn)品idol3、POP系列是主打年輕的產(chǎn)品、而go系列是主打運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。盡管TCL在柜國(guó)內(nèi)依舊在千元機(jī)市場(chǎng)廝殺拼砍，不過(guò)郭愛(ài)平并不滿(mǎn)足于依靠低價(jià)產(chǎn)品走量。

郭愛(ài)平表示，一款好的產(chǎn)品需要具備幾個(gè)特性：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、并且具有連續(xù)性。TCL今年的高端產(chǎn)品缺席是因?yàn)樘崆氨粌?nèi)部PASS掉了，與其硬拼不如主動(dòng)撤退。不過(guò)12月份的高管專(zhuān)訪中，TCL也透露，2016年TCL將會(huì)向中高端產(chǎn)品傾斜，推出主打安全的手機(jī)產(chǎn)品。

TCL稱(chēng)TCL通訊回到中國(guó)市場(chǎng)，不是為了單純?nèi)プ非箐N(xiāo)量，回來(lái)根本的目的是要把TCL通訊品牌，在中國(guó)市場(chǎng)的美譽(yù)度提升上來(lái)。盡管從消費(fèi)者的認(rèn)可度和中高端手機(jī)的推廣經(jīng)驗(yàn)上略有欠缺，TCL完全有信心像海外渠道一樣，將TCL國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速提升上去，為全球第五的目標(biāo)繼續(xù)進(jìn)發(fā)。

無(wú)論2015年還是即將到來(lái)的2016年，當(dāng)一大批國(guó)產(chǎn)品牌想著怎么走出去的時(shí)候，TCL已經(jīng)開(kāi)始了自己的“回巢”計(jì)劃。郭愛(ài)平對(duì)TCL的回歸有著明確的期待和規(guī)劃，千元機(jī)市場(chǎng)依舊保持和運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，通過(guò)走量在行業(yè)冬天存活下去，海外市場(chǎng)充裕的資本也讓TCL手機(jī)有精力沖擊高端市場(chǎng)，所以我們對(duì)TCL手機(jī)的期待，高端品牌能夠破發(fā)值得期待。