十年前，當(dāng)喬布斯手拿第一款iPhone手機亮相時，智能手機時代的大門隨之打開，并推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展。整個商業(yè)社會都為之改觀。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機成了關(guān)鍵入口。當(dāng)意識到這一點后，無論是傳統(tǒng)手機廠商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都開始瘋狂投入資源，制造智能手機。2011年，中國的功能機和智能手機上市新機型竟達(dá)到4744款。

盡管許許多多的玩家在慘烈的市場競爭中淘汰出局，但現(xiàn)在仍有1000多個手機品牌在日漸逼仄的中國市場競爭。幸存者如何活下去？華為的選擇是建立專利門檻、專注產(chǎn)品質(zhì)量本身，而小米則快速擴張產(chǎn)品線并加固自己的生態(tài)圈。更多的手機廠商遠(yuǎn)走海外去尋找新大陸。

本期專題重點關(guān)注中國智能手機廠商的生存之道、它們是如何在海外爭奪新的地盤，以及華為在全球智能手機市場獲得千億營收的秘密。

在一個完全開放競爭的市場上，大部分手機廠商不僅不賺錢，甚至還虧錢?？墒?，他們似乎樂此不疲。硬件補貼生態(tài)，究竟是在下一局大棋、還只是個自欺欺人的游戲？

1米、21克、菠蘿、海棠、蟲子、大冰棒、黑米、紅番茄、紅蘿卜、果凍、小辣椒、小楊樹、小鳥、酷鴿、金龜子、橡皮泥、木糖醇……

這些擺在一起看上去毫無章法的名詞，是記者在中國工信部通信管理局下屬的“手機信息網(wǎng)”隨機翻查到的手機品牌名稱。中國市場銷售的所有手機，都必須在中國工信部通信管理局備案，并獲得進(jìn)網(wǎng)許可。

目前在“手機信息網(wǎng)”可供查詢的手機品牌一共有1055個，包括功能機時代紅極一時的波導(dǎo)、南方高科、夏新等，同時它也是一份不完全名單，比如最近宣布破產(chǎn)的大可樂手機品牌，以及其出品公司北京云辰科技有限公司，就不在其中。

中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年1-3月，在中國市場上市的智能手機新機型高達(dá)274款，也就是說，平均每天有3款新的智能手機在中國市場上市。

這還不是智能手機的巔峰數(shù)據(jù)，2013年，中國市場上市的智能手機新機型為2288款、平均每天6款，是現(xiàn)在的兩倍。如果再算上功能手機，2013年上市的新手機數(shù)量達(dá)2861款，平均每天約8款。

當(dāng)然，相比2011年功能手機和智能手機上市新機型共計4744款，前面這些數(shù)字都弱爆了。

上述這些驚人數(shù)字的根源，要追溯到功能機時代的山寨手機。2004年前后，隨著手機產(chǎn)業(yè)鏈成熟，聯(lián)發(fā)科等為手機提供全套解決方案的公司出現(xiàn)，手機制造門檻降低，而手機功能相對單一，中國出現(xiàn)了大批硬件創(chuàng)新的山寨手機，隨之而來的便是前面你可能從未聽說過的手機品牌。

即使進(jìn)入智能手機時代，中國手機廠商、品牌數(shù)量之多，還是超乎很多人的想象。中國信息通信研究院高級工程師彭臻向記者介紹，中國手機廠商數(shù)量逐年呈下降趨勢，2014年有445家手機企業(yè)，2015年只剩下309家，一年就減少了136家。

當(dāng)然，在手機廠商減少的同時，也有不少市場新進(jìn)入者，也就是現(xiàn)在被稱為“互聯(lián)網(wǎng)手機”的新一代智能手機廠商。2011年8月，小米手機發(fā)布小米1，以不到2000元的價格提供智能手機入門級產(chǎn)品，開啟了互聯(lián)網(wǎng)手機時代，并在2014年拿下了中國智能手機市場份額的第一名。

類似小米的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，還有榮耀、錘子、前面提到的大可樂、樂視等。不同于功能機時代小作坊就可以生產(chǎn)的山寨手機，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機除了對硬件更為講究，追求手機外觀的工業(yè)設(shè)計美感，更重要的是操作系統(tǒng)。以谷歌開源的安卓原生操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)，大部分手機品牌都進(jìn)行了再開發(fā)和優(yōu)化，以獲得更佳用戶體驗。

不具備開發(fā)能力的廠家，依然可以通過第三方設(shè)計公司、第三方ROM開發(fā)公司組織生產(chǎn)智能手機，然后靠包裝一個爆炸性的概念去博眼球、跑銷量。榮耀總裁趙明對記者表示，這是“新時代的山寨品牌”、“會營銷的山寨手機”，市場上70%-80%的手機都是這么來的。

榮耀是全球最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商華為公司在2013年底推出的一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，華為終端2015年智能手機發(fā)貨量突破1億部（含榮耀），實現(xiàn)了44.3%的增長，成為全球第三大智能手機品牌。

在彭臻看來，中國手機市場是典型的長尾市場，很多手機品牌根本就沒有進(jìn)入過一二線城市，主要分布在三四五六線城市。這也一定程度上解釋了，過去一年里消失了一百多家手機廠商，市場幾無波瀾。

但即使作為普通消費者，也能感受到智能手機市場競爭的激烈。一個最近的例子是，前幾年中國品牌手機流行“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）的提法，現(xiàn)在已經(jīng)變成了“華米維歐”（華為、小米、vivo、OPPO），再往前一點、20世紀(jì)末“手機中的戰(zhàn)斗機”那一代的手機品牌，已經(jīng)成為歷史。大可樂之死

“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰(zhàn)斗，但是手機行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。”2016年3月8日，大可樂手機創(chuàng)始人丁秀洪轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于暫停大可樂手機業(yè)務(wù)的公告》（這則公告落款時間為2015年12月15日），宣布大可樂全系列手機硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、市場運營和商務(wù)合作等全部暫停，KeleUI也將不再繼續(xù)提供升級服務(wù)。

大可樂手機成立于2012年6月，前后共推出過8款產(chǎn)品，相比其他悄無聲息死掉的手機廠商，這家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌因為一次眾籌而贏得了名氣。

2014年12月，大可樂3手機登錄京東眾籌，打著“一次購機終身免費”的口號征集1萬名合伙人，表示1萬名參與眾籌的用戶將每年一次免費換新機，僅僅用了25分鐘，便籌得1600萬，打破京東眾籌紀(jì)錄。

大可樂創(chuàng)始人丁秀洪對此表示，如果說運營商定制是智能手機行業(yè)的第一次革命，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機是智能手機行業(yè)的第二次變革，而“免費”則將是智能手機行業(yè)的第三次革命。

不料，大可樂先革掉了自己的命。京東眾籌之后，大可樂開始走下坡路，首先是內(nèi)存供應(yīng)出問題導(dǎo)致無法正常交貨，交貨之后又持續(xù)曝出屏幕易碎、Home按鍵易裂、電池太耗電等質(zhì)量問題。寄望“每年一次免費換新機”的用戶沒有等來新手機，大可樂3就成了大可樂最后一款手機。

大可樂手機背靠的生產(chǎn)企業(yè)是北京云辰科技有限公司。工商資料顯示，2015年4月，丁秀洪不再是公司股東，2015年9月28日，也不再擔(dān)任公司法定代表人。2016年1月8日，因為通過登記的住所或經(jīng)營場所無法聯(lián)系，公司被列入經(jīng)營異常名錄。大可樂官網(wǎng)已經(jīng)關(guān)閉，《關(guān)于暫停大可樂手機業(yè)務(wù)的公告》中留下的大可樂客服電話，也已經(jīng)無法接通。

大可樂手機的另一位創(chuàng)始股東蔣德才，2010年還投資了另一個手機品牌尼彩。尼彩在全國三四線城市以廠家直營店的形式，出售僅399元、外形酷似蘋果的智能手機，隨后因為質(zhì)量問題陸續(xù)關(guān)店。“本地尼彩手機工廠店倒閉了，求賀電”，2013年10月，在尼彩手機百度貼吧中排名靠前的一條帖子，陸續(xù)引來各地的“賀電”跟帖，最新一條是2016年2月。

這類手機品牌的死亡，并不令人意外。榮耀產(chǎn)品總經(jīng)理熊軍民對記者表示，在四年前智能手機尚未普及的情況下，阿貓阿狗誰都可以來做智能手機，做出手機就能賺到錢，在目前市場已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)過剩的階段，能做出手機已經(jīng)不能滿足消費者需求，品質(zhì)好、持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品才有市場。

有意思的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的美國，除了蘋果、微軟，卻沒有多少手機玩家。在收購了摩托羅拉之后，人們一度猜想谷歌會做手機，然而沒有，它又將手機業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想。在趙明看來，谷歌不會“為了做手機而做手機”。

中國，則聚集著全世界智能手機行業(yè)最野心勃勃的一群人。而且，他們絲毫不掩飾自己的野心。

在2016年4月20日的新品發(fā)布會上，賈躍亭稱樂2是一款不計成本的“良心手機”，很多設(shè)計都超過了蘋果，其生態(tài)系統(tǒng)EUI5.8，“重新定義了移動互聯(lián)網(wǎng)的邊界”、“打破了蘋果的舊秩序”。

這不是樂視第一次“吊打”蘋果，也不是中國手機品牌第一次號稱“秒殺”蘋果，但這絲毫動搖不了蘋果手機在智能手機行業(yè)的地位。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說，廠家在某個特定點上超越蘋果，追求某一方面的極致，只是一個宣傳噱頭而已。蘋果追求的是全面均衡，它不會說自己某一點做得最好。事實上，蘋果一直在引領(lǐng)著行業(yè)的方向，中國手機行業(yè)還是在“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣”。

2007年蘋果公司發(fā)布了第一款蘋果手機，重新定義了智能手機。根據(jù)市場咨詢公司Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)，2015年，蘋果以占全球智能手機市場17.2%的份額，拿走了全球智能手機91%的利潤。盡管蘋果手機常常被人詬病定價過高，但這也是一分耕耘、一分收獲。

熊軍民從2004年起就在華為從事智能手機研發(fā)，在他看來，蘋果手機做得最好的地方，一是用戶體驗，二是生態(tài)，“說實話，目前還沒有看到哪一家離它比較近。”

北京時間2016年4月27日凌晨，蘋果公司公布了2016財年第二財季業(yè)績：營收505.57億美元，同比下降13%，為2003年以來首次出現(xiàn)下滑；凈利潤105.16億美元，同比下滑22%；出售5119萬部iPhone，同比下降32%，這也是iPhone上市以來首次出現(xiàn)下降；不過，當(dāng)期來自iPhone的營收為402.82億美元，同比增長55%。

蘋果公司CEO庫克稱，“我們對公司來自服務(wù)的營收繼續(xù)強勁增長感到非常高興，這種增長來自于蘋果生態(tài)系統(tǒng)的良好增長以及超過10億臺活躍設(shè)備的用戶基礎(chǔ)的增長。”

圍繞智能手機的創(chuàng)新越來越難，讓人眼前一亮的產(chǎn)品也越來越難。王艷輝對記者說，智能手機的創(chuàng)新模式已經(jīng)改變，創(chuàng)新不只是硬件，而是軟硬一體化解決方案；創(chuàng)新不只是一點，而是一個鏈條、生態(tài)的。以iPhone6s率先推出的壓力觸控為例，它不僅需要蘋果，還需要各App、更多第三方逐步適應(yīng)、支持。

王艷輝說，iOS生態(tài)由蘋果說了算，更容易引入創(chuàng)新，不像安卓系統(tǒng)，需要依托谷歌。因此，在未來兩三年內(nèi)，安卓系統(tǒng)還很難改變這一狀態(tài)，iPhone還會領(lǐng)先。眼下，整個手機行業(yè)都在等待一個大的變局。

中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）都曾推出自己的操作系統(tǒng)，不過2015年3月百度云OS宣布停止更新，2016年2月中國最大的第三方ROM供應(yīng)商樂蛙宣布退出中國市場。

一位希望匿名的樂蛙技術(shù)骨干對記者表示，沒有軟、硬件結(jié)合，就沒有話語權(quán)，純軟件供應(yīng)商已經(jīng)很難在中國市場活下去。

在2016年4月中旬舉辦的一個技術(shù)論壇上，阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)委員會主席王堅稱，阿里推出的終端操作系統(tǒng)YunOS，2015年擁有4000萬用戶，已是世界上第三大手機操作系統(tǒng)。到2016年底，將會有1億部手機基于YunOS，國內(nèi)市場份額20%-25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘋果iOS。

王堅說這話的底氣，或許來自2015年2月、阿里巴巴以5.9億美元投資了魅族手機。此前偏安一隅的魅族手機，在引入資本之后一路狂奔。

根據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計，中國市場智能手機價格一直在向上，2013年平均價格是1378元，2014年是1623元，2015年是1882元。如果說這一數(shù)據(jù)里面有iPhone單價高的因素，其實中國品牌智能手機價格也在漲，2013年國產(chǎn)品牌手機平均價格只有919元，到2015年漲到了1285元。

華為和小米為代表的中國手機品牌正在試圖往高端突圍，2016年2月發(fā)布的小米5最高配置版本定價為2699元，2016年4月發(fā)布的華為P9手機，最高配置版本定價為4388元人民幣。

但阿里巴巴和魅族合作的手機價格卻不斷下探，這一做法背后的道理十分明確，通過操作系統(tǒng)滲透到更多終端，類似谷歌布局手機操作系統(tǒng)安卓，打造一個基于移動終端的生態(tài)閉環(huán)，實際成效還有待觀察。

在硬件尚待提升的同時，更多中國智能手機品牌試圖從生態(tài)系統(tǒng)上破局。其中最典型的是小米和樂視。

小米以投資的方式進(jìn)入上下游幾十家企業(yè)，打破行業(yè)邊界布局，涉足手機、盒子、電視、手環(huán)、空氣凈化器、平衡車等智能硬件，以品牌協(xié)同效應(yīng)，初現(xiàn)智能家居雛形。而2015年4月才發(fā)布第一款手機的樂視，則試圖以手機、電視、汽車等硬件，聯(lián)動樂視影視、體育等內(nèi)容，綁定用戶。

如果說小米手機開啟的按成本定價模式尚屬于合理利潤，樂視手機則號稱“負(fù)利”——即以低于成本價格銷售硬件，靠生態(tài)補貼硬件。不過樂視的做法也讓很多人表示“看不懂”。

彭臻對記者說，其他品牌智能終端上也都可以裝樂視內(nèi)容App，為什么一定要買樂視手機呢？

一位希望隱去姓名的手機從業(yè)者對記者表示，賠著賣的東西一定是價值不高的。虧著賣的東西，你要考慮怎么把成本做得越低越好，這樣你才虧得起，盡量減少虧損。如果是這樣的一個產(chǎn)品開發(fā)的理念和供應(yīng)體系的思維方式，你怎么保證供應(yīng)鏈給它足夠的市場讓它去發(fā)展？制造體系也是要升級換代，代工廠不能不賺錢，最后錢哪兒來？最后要么從股市上圈錢，要么最終還是消費者埋單。

榮耀總裁趙明對記者說，大家包裝了很多概念，PK來PK去，最后什么都不被市場認(rèn)可，只剩下價格戰(zhàn)，這叫“產(chǎn)品不行靠價格湊數(shù)”。中國市場過去這么多年打價格戰(zhàn)的太多了，真的靠打價格戰(zhàn)打贏的有幾個？

“我們不是一個擅長靠生態(tài)的公司，還是靠產(chǎn)品本身來做。我們的理念很簡單，做麻婆豆腐就做最好的麻婆豆腐，別偷工減料。”趙明說。