酷派和樂視的事兒終于有結(jié)局了。8月5日晚間，酷派官方發(fā)布了董事會(huì)成員變動(dòng)公告：原酷派執(zhí)行董事、董事會(huì)主席郭德英已經(jīng)辭去其在董事會(huì)職位，僅擔(dān)任名譽(yù)董事長一職，樂視創(chuàng)始人賈躍亭將擔(dān)任酷派董事會(huì)主席以及提名委員會(huì)主席。

酷派樂視終成正果 樂酷生態(tài)還有發(fā)展空間嗎？

除賈躍亭之外，酷派集團(tuán)執(zhí)行董事還有蔣超、劉弘以及李斌。而事實(shí)，在5日晚間公布的人事變動(dòng)之前，樂視和酷派已經(jīng)完成了股權(quán)交割，即樂視成為酷派的第一大股東。

6月17日晚，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司第一大股東Data Dreamland與買方達(dá)成股權(quán)交易協(xié)議，Data Dreamland將出售公司11%的股份，交易金額為10.47億港元。買方持有酷派集團(tuán)17.90%的股份，交易后將持有公司28.90%股份，成為公司第一大股東。

隨著樂視成為第一大股東，酷派將轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)硬件公司。樂視酷派締造的生態(tài)手機(jī)戰(zhàn)隊(duì)，將增強(qiáng)樂視在手機(jī)行業(yè)的話語權(quán)。保守估計(jì)，樂視+酷派2016年智能手機(jī)總銷量在5000萬~6000萬，2017年銷售量有望突破1億。

同時(shí)，這也意味著“中華酷聯(lián)”的手機(jī)地位將正式解體，以華為、樂視、OPPO、小米組成的“華樂歐米”格局正在形成。

酷派的那些年

酷派自2003年起，依托中國2C業(yè)務(wù)起家，打頭陣的小靈通當(dāng)年取得8925萬元營收，占總收入的55.3%。智能機(jī)則在2004年爆發(fā)，前五個(gè)月營收4625萬，占總營收的54.9%。

2008年，中國電信業(yè)重組導(dǎo)致其訂單減少，酷派營收下降并首次出現(xiàn)虧損。

而當(dāng)電信業(yè)重組完成后，三大運(yùn)營商都成了客戶，酷派立即搭上了“順動(dòng)車”，一同搭車的還有“中華酷聯(lián)”中的其他三家，即中興、華為、聯(lián)想。

2012年，酷派手機(jī)銷售額突破100億港元，2014年達(dá)到249億港元。就這樣，酷派從一個(gè)名不見經(jīng)傳的貼牌廠商，一躍而為出貨量全國第二、全球第七的智能手機(jī)品牌。

過去十年，電信運(yùn)營商成就了酷派，但對(duì)運(yùn)營商的依賴，阻礙了它真正跨過2B與2C之間的鴻溝。

而現(xiàn)在看來，這三家中只有華為突出了運(yùn)營商“重圍”，贏得了頭籌，而依賴于運(yùn)營商渠道的中興和聯(lián)想在國內(nèi)做的卻都不怎么好。

最初，手機(jī)作為家電，銷售渠道只有社會(huì)上的家電賣場和運(yùn)營商渠道，盡管電信運(yùn)營商財(cái)大氣粗，每年數(shù)百億的補(bǔ)貼也是極為沉重的負(fù)擔(dān)。出于利潤率方面的考慮，國家方面則要求運(yùn)營商逐年削減補(bǔ)貼，這也是為什么現(xiàn)如今返現(xiàn)力度越來越小的原因之一。

2014年9月，酷派拆分品牌為3個(gè)業(yè)務(wù)線：酷派打運(yùn)營商渠道，ivvi打零售渠道，大神專打電商渠道。

而這樣就導(dǎo)致了品牌分散，因?yàn)橐嫦?種渠道。

1.運(yùn)營商：品質(zhì)要過，盡量低價(jià)拿貨。

2.零售商：賣相好，利潤高。

3.電商：品質(zhì)過，價(jià)格透明。

不同渠道投放不同的品牌，在設(shè)計(jì)、制造、營銷、定價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能地順應(yīng)渠道特點(diǎn)。

于是，各大廠商品牌則不約而同的采用了多品牌戰(zhàn)略。例如華為、中興，他們利用原品牌與運(yùn)營商繼續(xù)保持合作，而用各自子品牌榮耀和努比亞去打互聯(lián)網(wǎng)品牌。

在2014年報(bào)中，酷派簡述了三個(gè)渠道的進(jìn)展：“通過運(yùn)營商渠道進(jìn)行的智能機(jī)銷售受到嚴(yán)重?cái)D壓”、“大神已進(jìn)入內(nèi)地智能手機(jī)市場電子商務(wù)渠道國產(chǎn)品牌前三位”、“自2014年底起，已與多個(gè)省份的一級(jí)經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系”。

但當(dāng)時(shí)來講，4G剛剛起步，而酷派對(duì)4G手機(jī)銷量則過于樂觀?？崤稍?014年初向上游供應(yīng)商下了大量定單，因而形成龐大庫存。但隨著后來4G手機(jī)的普及，相關(guān)原器件的價(jià)格會(huì)大幅下降，酷派面臨巨大的減值風(fēng)險(xiǎn)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)下，酷派作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，面臨著巨大的市場壓力，同時(shí)運(yùn)營商補(bǔ)貼驟降，也成為壓倒酷派的最后一根稻草，在雙重環(huán)境下，酷派只能尋找一個(gè)合適的契機(jī)，以回歸資本市場。

樂視+酷派=樂酷生態(tài)？

其實(shí)，酷派是打算盤的高手。

最初，借助了周鴻推出奇酷手機(jī)的聲勢，造就行業(yè)輿論氛圍，再通過這種聲勢向樂視索要更多的投入和資源。

酷派一直都知道，如果光靠周鴻，在手機(jī)市場上的增速不會(huì)太明顯，得到的利益甚至逐漸減少。

而樂視不一樣，畢竟樂視擁有強(qiáng)大的資本資源、社會(huì)資源、內(nèi)容資源，一旦與樂視成功的在一起，酷派將會(huì)使酷派短期的收益大于360短期所能帶來的收益。用通俗的話來說，酷派就是想套現(xiàn)走人。

或許大家還有印象，在360剛剛發(fā)布奇酷手機(jī)后，酷派在6月份將其18%的股份以3.52億美元轉(zhuǎn)讓給了樂視網(wǎng)，此時(shí)，樂視網(wǎng)已經(jīng)成為酷派第二大股東。

作為行業(yè)競爭對(duì)手以及相關(guān)的協(xié)議內(nèi)容，周鴻怒火中燒，在朋友圈憤怒的說“被人捅了刀子”，隨后，360在今天發(fā)布公告，宣布其日前已書面通知酷派，要求酷派按照股東協(xié)議內(nèi)容，購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán)，總價(jià)約14.85億美元。

在這場商戰(zhàn)中對(duì)于酷派來說，有樂視這條大腿抱著，想怎樣就怎樣，對(duì)于周鴻來說，是一個(gè)挺郁悶的結(jié)局。真是不擇手段非豪杰，不改初衷真英雄。

酷派日前發(fā)布官方預(yù)告稱，要發(fā)生一件很酷的事兒，從海報(bào)上看猜測是酷派全面引入樂視生態(tài)內(nèi)容，但結(jié)果可能遠(yuǎn)不于此。

眾所周知，在手機(jī)廠商中被提及最多的詞便是“生態(tài)”二字，而本次酷派正式歸入樂視后，也將會(huì)隨樂視一起開玩兒生態(tài)。

在此之前，把生態(tài)玩兒的淋漓盡致的則是小米。

2014年，小米開始啟動(dòng)圍繞“系統(tǒng)+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生態(tài)鏈，意在打造一家“百貨企業(yè)”式的全生態(tài)鏈。

雷軍曾說，我原來是別人生態(tài)鏈的組成部分，今天我要做平臺(tái)廠商，關(guān)鍵就是在生態(tài)鏈，沒有生態(tài)鏈的支持根本做不起來。生態(tài)型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規(guī)律的到來。

可以看出在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中，小米希望以路由器作為中心，在周邊布局重要產(chǎn)品，讓這些設(shè)備互聯(lián)互通，這也是為什么小米要發(fā)布米家品牌的由來。

雷軍也曾談到，“硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個(gè)電話少賣一個(gè)電話，而是全生態(tài)鏈的競爭，這是一切的基礎(chǔ)。”

“地派”的酷派還有機(jī)會(huì)嗎？

年初，據(jù)IDC發(fā)布的年初手機(jī)出貨量和占有率數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，前三名分別是三星、蘋果和華為，其次為oppo和vivo。令我們奇怪的是，小米和酷派怎么沒了？

對(duì)于小米來說，可能眼下遇到最大的麻煩是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這種商業(yè)模式的破產(chǎn)。 而對(duì)于酷派來說，眼下最大的麻煩可能是運(yùn)營商渠道這種商業(yè)模式的破產(chǎn)。

譬如，互聯(lián)網(wǎng)電商模式遇到天花板，微博粉絲眼球經(jīng)濟(jì)已過時(shí)，雷軍習(xí)慣使用的微博和小米社區(qū)活躍性不能與以往相比，而小米在芯片等核心領(lǐng)域仍然缺席。

在印度遭遇愛立信的訴訟，而遲遲打不開歐洲和美國的大門，自身產(chǎn)品卻不斷出問題。重視電商，輕視線下渠道和服務(wù)建設(shè)，讓小米背腹受敵。

其實(shí)，在整個(gè)中國的手機(jī)市場中存在著南北派之分。

北派的企業(yè)中最大的特點(diǎn)是它們均屬于從互聯(lián)網(wǎng)下沉到傳統(tǒng)模式的手機(jī)廠商，屬于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”模式。 而南派的企業(yè)中，尤其是珠三角地區(qū)的手機(jī)廠商，他們均是基于傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)軍的企業(yè)，屬于“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”模式。

北派（互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)）企業(yè)包括：小米、聯(lián)想、360手機(jī)、樂視、錘子、中興、努比亞。而南派（傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)）企業(yè)包括：華為、魅族、VIVO、OPPO、酷派、小辣椒、金立。

對(duì)于“天派”企業(yè)而言，融資是第一競爭力，快速擴(kuò)張。 在虧損狀態(tài)下做大市場，而后登陸資本市場上市，逐漸把虛做實(shí)。這類企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)可以成為風(fēng)口上的豬。如小米、360手機(jī)、錘子等企業(yè)都是其中的典型代表。

但天派企業(yè)，生存和發(fā)展環(huán)境要講究天時(shí)、地利和人和，良好資本環(huán)境、強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及市場競爭，都是天派企業(yè)的必備因素。

而對(duì)于地派企業(yè)而言，它們更多的是創(chuàng)富者。例如華為、oppo、vivo、魅族等。因?yàn)檫@類企業(yè)要么是傳統(tǒng)行業(yè)中已經(jīng)積累了財(cái)富、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，要么就是即有實(shí)業(yè)基礎(chǔ)又有互聯(lián)網(wǎng)工具的企業(yè)。

地派創(chuàng)業(yè)者的法寶在于，它們擁有技術(shù)、資本，而且高度垂直。在互聯(lián)網(wǎng)的滋養(yǎng)中，在天派創(chuàng)業(yè)者面臨落地困難時(shí)，地派企業(yè)反而會(huì)如魚得水。

通過我的觀察，天派往往集中在北派企業(yè)，比如京津地區(qū)，而地派往往集中在南派企業(yè)，尤其是珠三角地區(qū)。

所以，這造就了兩種模式的發(fā)展，也造就了自己獨(dú)特的一面。但無論如何，每種模式都要有自己核心的條件。

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的模式，要求廠商具有足夠的粉絲影響力或粉絲互動(dòng)溝通能力，而大可樂不具備這種能力，對(duì)于資金的支持也是必備的。

相反，“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，必須擁有自己的產(chǎn)品，包括自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及供應(yīng)鏈。這種模式的特點(diǎn)，必須要有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時(shí)還要有足夠強(qiáng)的渠道能力。

而在低利潤時(shí)代，只有出貨量很大的企業(yè)才能生存。想生存的手機(jī)廠商，要么渠道有優(yōu)勢，要么設(shè)計(jì)有長處。

在手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，只要參與其中的廠商都或多或少接受了洗禮與重生，但以成敗論英雄角度。

其實(shí)，真正享受了手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化紅利期的廠家目前看可能只有兩家，北系的小米和南系的華為。他們是典型的天地派代表。小米是紅利期最大的受益者，華為則是轉(zhuǎn)型成功的代表者。但如今看來，北派的小米卻走得很艱難，而南派的華為似乎走得比較輕松。

如今，酷派搭上樂視，酷派將在軟實(shí)力方面將有顯著提升。

酷派是“地派”老牌手機(jī)廠商，其總部位于硬件之都——深圳。那里是硬件制造的天堂，但軟件方面的實(shí)力則與北京等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)有較大差別。

早在2010年，酷派就曾想通過建立應(yīng)用商店等手段，提升軟實(shí)力，改變單純賣硬件的商業(yè)模式。不過，這么多年過去了，酷派在此方面并無太多建樹。而搭上樂視這家大互聯(lián)網(wǎng)公司，酷派今后就具有了很大的想象空間。

因?yàn)?，從軟件方面來講，樂視具有海量的內(nèi)容資源，這恰好可以彌補(bǔ)酷派的軟實(shí)力短板，想必也是酷派夢寐以求的。而樂視的內(nèi)容玩法大家都清楚，預(yù)計(jì)這將在酷派的模式提升方面發(fā)揮重要作用，讓酷派不再只是一家單純?cè)焓謾C(jī)的公司。

其實(shí)，在利益至上的商場中，幾方都是各取所取?？崤煽粗辛肆硗鈨煞降能泴?shí)力，而其扎實(shí)的硬件研發(fā)能力和線下渠道，則是360和樂視所沒有的。? ?

酷派作為本土一個(gè)知名的手機(jī)品牌，具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1.作為制造商的實(shí)力得到了業(yè)界認(rèn)可；

2.心無旁騖地專注智能手機(jī)，產(chǎn)品主打高端市場，毛利率高；

3.專注技術(shù)研發(fā)，并擁有自己的生產(chǎn)工廠。? ?

在研發(fā)方面，目前酷派在國內(nèi)擁有專業(yè)技術(shù)人員超過2000人；在渠道上，酷派線下500多個(gè)直銷店；在專利方面，目前累積專利總數(shù)多達(dá)6000多件，海外專利申請(qǐng)也已經(jīng)超過500項(xiàng)。? ?

這些，無疑都將成為“樂酷”這個(gè)新型組合體以后的“紅利”，今后，酷派的整個(gè)商業(yè)鏈條將大大得到擴(kuò)展。

互聯(lián)網(wǎng)紅利已過，多家廠商將會(huì)抱團(tuán)取暖

2016年，對(duì)于純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，以及各傳統(tǒng)大廠分立門戶建立的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，必定會(huì)是生死之年。

現(xiàn)在，我們拋開高端機(jī)，來說以千元機(jī)主打的低端品牌，例如紅米、魅藍(lán)，幾乎我們無時(shí)不刻都能關(guān)注到這些廉價(jià)機(jī)的發(fā)布，就連小米的低端機(jī)就足以讓人眼花繚亂，加之產(chǎn)品線魚目混雜，已然不是當(dāng)年全新品牌與風(fēng)頭無兩的顛覆者。