還在增長(zhǎng)的手機(jī)廠商，都有很強(qiáng)的線下渠道

今年手機(jī)出貨量增長(zhǎng)最快的是 OPPO 和 vivo。今年第一季度，OPPO 賣出了 1850 萬臺(tái)手機(jī)，相比去年同期增長(zhǎng)了 153%，取代聯(lián)想成為全球第四，排在三星、蘋果和華為之后。

按照 OPPO 首席市場(chǎng)官劉磊的說法，公司在天貓、京東等線上渠道的銷售比例不足 5%，有 95% 的手機(jī)都是通過線下銷售出去的。

最近兩年，在其他廠商都在嘗試互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售手機(jī)的時(shí)候，OPPO、vivo 兩家手機(jī)公司就在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)線下銷售店。目前，兩家公司在中國(guó)各地有 20 萬家線下實(shí)體店，已經(jīng)覆蓋三至六線城市。

一二線城市市場(chǎng)飽和是主要原因

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，基本都用上了智能手機(jī)。根據(jù) CNNIC 的數(shù)據(jù)，到今年 6 月，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 6.56 億，這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)占了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)的 92.5%，而且已經(jīng)有一年沒怎么大變化了。

也就是說中國(guó)已經(jīng)接觸到互聯(lián)網(wǎng)的人，絕大部分都已經(jīng)在用智能手機(jī)了。

按照每人未來 2-3 年換一臺(tái)智能手機(jī)的速度計(jì)算，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)再也不可能維持 2013、2014 年兩位數(shù)百分比以上的高增長(zhǎng)了。

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率也越來越低了

隨著智能手機(jī)產(chǎn)品越來越成熟，世界上的智能手機(jī)用戶換新手機(jī)的動(dòng)力也沒有那么強(qiáng)了。

一份來自花旗集團(tuán)（CitiGroup）的數(shù)據(jù)顯示，2016 年 4 月，消費(fèi)者更換新手機(jī)的周期已經(jīng)從 28 個(gè)月延長(zhǎng)到 29 個(gè)月。在一年前，這個(gè)數(shù)字為 24-26 個(gè)月。

在中國(guó)，情況也很類似。

根據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺(tái)友盟的統(tǒng)計(jì)，2014 年 9 月，iPhone 6 系列發(fā)售當(dāng)月，僅小屏幕的 iPhone 6 就占據(jù)中國(guó) iPhone 用戶總量的 0.2%。

2015 年 9 月，iPhone 6s 發(fā)布之后，兩款機(jī)型占到 0.4%。

而今年的 iPhone 7 系列，兩款機(jī)型在 9 月結(jié)束的時(shí)候都超過 0.1%。

沒有用上智能手機(jī)的人，根本還沒怎么接觸互聯(lián)網(wǎng)

另外一個(gè)重要數(shù)字來自調(diào)研機(jī)構(gòu)皮尤。截止到今年 2 月，中國(guó) 13.74 億里面，只有 58% 的人用上了智能手機(jī)，還沒用上智能手機(jī)的 5.73 億人里，扣除 16.6% 左右 15 歲以下青少年， 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還有 4.77 億人。

但這 4.77 億人至今都不怎么接觸互聯(lián)網(wǎng)。他們不會(huì)看到昨晚的錘子發(fā)布會(huì)，或者微博、微信里的營(yíng)銷。正在發(fā)掘這個(gè)市場(chǎng)的 OPPO、vivo、華為靠的是線下店。

手機(jī)本身也難有突破

Android 系統(tǒng)越來越完善，該有的新功能大多數(shù)手機(jī)也都有了

2011 年的時(shí)候，原生 Android 系統(tǒng)的體驗(yàn)不佳，功能也有限。把用戶界面改得更像 iPhone，還保證每周升級(jí)一次的小米 MIUI，成功地圈住了當(dāng)時(shí)想換智能手機(jī)的用戶。

但做個(gè) ROM 就能吸引足夠多的用戶這事情，在 Android 系統(tǒng)功能越來越完善的今天是不太可能了。

現(xiàn)在，像小米這樣“周更”成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。阻止“全家桶”、分屏多任務(wù)、智能美顏、應(yīng)用分身等 Android 新功能，剛一興起很快就可以被加入到系統(tǒng)中。

沒有核心技術(shù)，硬件也很難做差異化

今天幾乎所有智能手機(jī)都能總結(jié)成一句話：一個(gè)扁平的大屏幕。智能手機(jī)外觀設(shè)計(jì)從 iPhone 普及之后就再?zèng)]有重大變化。

就像羅永浩自己在發(fā)布會(huì)上說的那樣

最后發(fā)布會(huì)上談的東西細(xì)節(jié)到了“中框”有沒有縫、粘膠是不是懸浮之類的細(xì)節(jié)。在意這些細(xì)節(jié)的人不多。

那些沒有核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，在每個(gè)元器件上的可選項(xiàng)都不多，無論是處理器、屏幕、攝像頭、指紋識(shí)別等關(guān)鍵元件，目前每個(gè)都只有 2-3 家可選。

以處理器為例，今年發(fā)布的 Android 手機(jī)，聯(lián)想的 Zuk Z2 Pro、努比亞 Nubia Z11、一加手機(jī) 3 和小米手機(jī) 5 都用上了高通驍龍 820 芯片。

而中低端的智能手機(jī)，則更多采用聯(lián)發(fā)科的芯片。整個(gè)市場(chǎng)不是高通就是它了。真正不一樣的功能，比如三星的曲面屏幕、蘋果的圖像增強(qiáng)和藍(lán)牙外設(shè)都是它們自己研發(fā)的新技術(shù)。沒幾個(gè)公司有這樣的能力。

賣手機(jī)以外，想到的賺錢方式也賺不到錢，低價(jià)千元機(jī)沒能靠軟件服務(wù)賺到錢。

小米創(chuàng)始人林斌曾說小米手機(jī)賣給用戶以后，只是生意的開始：“先從開源的安卓操作系統(tǒng)切入，做好用戶體驗(yàn)，等操作系統(tǒng)被用戶接受了，再做手機(jī)，然后通過電商模式賣產(chǎn)品，最終靠軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢。”

截止到今年 7 月份，紅米系列手機(jī)銷量破億，MIUI 激活用戶數(shù)已經(jīng)超過 2 億。MIUI 中的小米應(yīng)用商店，分發(fā)的應(yīng)用量在去年就已經(jīng)突破了 500 億次。

盡管數(shù)字這么大，他們還是沒有賺多少錢，根據(jù)路透社今年公布的數(shù)據(jù)，小米 2015 年全年收入 125 億美元，絕大部分來自賣手機(jī)，服務(wù)收入只有 5.64 億美元。這比小米內(nèi)部 10 億美元目標(biāo)低了 40%。

相比之下，2015 年同樣未達(dá)到銷售目標(biāo)的手機(jī)硬件，只比原計(jì)劃低不到 20% 而已。

賣出中國(guó)也比手機(jī)廠商預(yù)想的難

從 2014 年開始，各種規(guī)模的中國(guó)手機(jī)廠商都在談海外市場(chǎng)，印度是第一站。小米、聯(lián)想、魅族、一加、金立、華為、OPPO 等等，你能想到的基本都去了。

以印度為例，今年 3 月，印度莫迪政府宣布對(duì)電池、充電器等四種設(shè)備征收 29.44% 的進(jìn)口關(guān)稅，到 2020 年實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品零進(jìn)口。

在印度賣手機(jī)，合資建廠成了唯一的選擇。富士康、偉創(chuàng)力這樣的代工廠合作建廠。說了三年進(jìn)印度，今年這件事才剛剛開始，獲得回報(bào)更為遙遠(yuǎn)。最終它成了少數(shù)幾家有一定規(guī)模的手機(jī)公司才能承擔(dān)的投資。

在印度之外的地區(qū)也不好做。今年 5 月，本來想要在巴西賣手機(jī)的小米在進(jìn)入市場(chǎng)后不到一年就退出市場(chǎng)，華為同樣退出這個(gè)市場(chǎng)。這背后同樣是因?yàn)楸镜卣畬?duì)外資企業(yè)高昂的稅收政策。

去年 9 月，羅永浩也在微博宣布將要成立日本公司，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，只是都沒有后續(xù)消息了。

軟件體驗(yàn)好一點(diǎn)，線上有聲音就能做手機(jī)生意的時(shí)候過去了。