摘要：用IP合作營造“年的味道”，用創(chuàng)意主題細(xì)分消費場景，用唯美包裝打造禮盒品牌，趁著過年前的最后一波“囤貨”浪潮，休閑零食品牌們正在搶食年貨禮盒市場這塊大蛋糕。

　　文/ 天下網(wǎng)商記者 梁周倩

　　熱鬧的年貨節(jié)剛剛落下帷幕，線上年貨禮盒的“爭相斗艷”卻還在高潮階段。如今，買年貨的消費者已經(jīng)越來越年輕，口味也變得越來越難以琢磨，深諳營銷之道的休閑零食品牌們早早囤貨備貨，比拼帶“年味”的場景化營銷。

　　用IP合作營造“年的味道”，用創(chuàng)意主題細(xì)分消費場景，用唯美包裝打造禮盒品牌，趁著過年前的最后一波“囤貨”浪潮，休閑零食品牌們正在爭先恐后地?fù)屖衬曦浂Y盒市場這塊大蛋糕。

　　IP × IP × IP，這波年禮風(fēng)潮你想到了么?

　　休閑零食與各路IP的合作從未停息過，將品牌符號疊加，尋找IP與品牌之間的契合點，往往能達(dá)到事半功倍的效果。跨界不一定是合作開發(fā)產(chǎn)品，但一定是不同思想之間的碰撞與融合。

　　德芙和三只松鼠今年都看上了同一個創(chuàng)意IP——“好東西創(chuàng)意”。以改造對聯(lián)和日歷聞名的“好東西創(chuàng)意”，擅長將傳統(tǒng)文化元素融入國貨年禮。這次三大IP的合作列成了三路年禮“赤焰軍”，在互聯(lián)網(wǎng)的新潮流文化中注入一股傳統(tǒng)的血液，讓年味更充足、更新鮮。

　　“碗德芙wonderful”、“必有德芙紅包款”、“年年得福”禮盒，這個從美國漂洋過海而來的巧克力品牌將東方傳統(tǒng)的年俗文化融入包裝核心，有了別樣的中國味。其中“必有德芙”民國鐵盒一上線就被搶購一空。

　　除了招牌的堅果和零食，三只松鼠推出的“紅松鼠”禮盒還加入了周邊產(chǎn)品——松鼠掛飾和松鼠春聯(lián)，在與“好東西創(chuàng)意”的合作之下，還未上架，這一系列禮盒就刷爆了社交媒體。

　　百草味的國民年禮海報則已經(jīng)遍布一二線城市的樓宇廣告和地鐵廣告。“去年我們還停留在銷售層面，今年第一次大范圍試水，在外形包裝上有新的嘗試”百草味CMO王鏡玥告訴《天下網(wǎng)商》。

　　國民男神楊洋、國民勵志作家王瀟、國民跨界藝術(shù)家裘繼戎，百草味將這三個人物標(biāo)簽與國民年禮主題相契合，刷新年味。“我們選的3個合作形象分別是偶像明星、垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅、文化創(chuàng)新勢力的代表人物，通過這樣的IP來延續(xù)年味的期待，并且在期待之上嘗試加入新的內(nèi)容和情感。”王鏡玥表示。

　　外婆的灶臺、全家的年夜飯、茶幾上的春晚、小伙伴的鞭炮、奶奶剪的窗花…這些年味十足的溫馨場景成為了禮盒的主題，還有”一桶天下”的另類紙盒桶裝，并且與人氣卡通形象LINE跨界合作，用萌萌的“吃貨狂歡包”俘獲年輕群體。據(jù)百草味方面透露，在剛剛過去的京東超級品牌日里，賣出了38萬盒堅果禮盒。

　　上海迪士尼熱度未減，同在上海的來伊份“近水樓臺先得月”，與迪士尼合作推出了兩款名為“阿拉有禮”的零食禮盒。

　　主打回憶與童真的古早味，來伊份選擇松仁核桃糕與花生牛軋?zhí)亲鰡纹范Y盒。包裝上也處處有細(xì)節(jié)，禮盒背景印有外灘、城隍廟等上海特色景點的素描，獨立包裝上還有米奇和米妮的卡通畫像，附帶拼音的上海話教程讓城市名片更為生動。截至發(fā)稿時，松仁核桃糕禮盒已經(jīng)售罄下架。、

　　逼死選擇恐懼癥患者，主題年禮有哪些姿勢?

　　除了IP合作外，也有零食品牌主題年禮作為自己的賣點：單品排列組合加上精美的創(chuàng)意包裝，再冠上一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺瓦B消費者最微小的需求都能得到滿足。

　　打開良品鋪子的天貓首頁，黃曉明和楊紫的明星拜年形象被放在最顯眼的位置，店鋪的主色調(diào)是中國紅，年味滿滿。

　　不過，如果你想閉著眼睛挑一款年貨禮盒，一定不能來這里，因為簡直會逼死選擇恐懼癥患者——包含10款堅果的“堅果時代大禮包”、適合與朋友分享零食的“喂愛大禮包”、送禮自用兩相宜的堅果“吉好大禮包”;主打進(jìn)口零食的年輕人禮盒“氣質(zhì)零食大禮包”;還有針對高端送禮人群的“禮悅”、“禮尚”、“禮贊”、“禮饗”四種年貨禮盒。

　　除此之外，良品鋪子還推出話梅味西瓜子、紅棗味葵花籽、咸干花生、云南大核桃等單品的1000g禮盒裝，就連紅棗禮包都用了精心設(shè)計的禮盒包裝，取名為“棗幸福”。

　　一向愛搞怪的衛(wèi)龍遇上了新年，反而走起了溫暖的路線，用“讓相思到家”的主題勾起消費者內(nèi)心的鄉(xiāng)愁，并且推出了福陸團(tuán)圓年貨禮盒。

　　衛(wèi)龍的營銷負(fù)責(zé)人陶捷告訴《天下網(wǎng)商》記者，“這一次我們在視覺和頁面呈現(xiàn)上用了大景的方式，營造溫暖的年味團(tuán)圓的氛圍，并且在包裝、物料、頁面上都用了臺灣風(fēng)格的閩南語、繁體字，配套港澳臺包郵的活動，用品牌情緒做正能量的內(nèi)容。”

　　衛(wèi)龍的這一舉動讓網(wǎng)友不禁感嘆，“是一個有家國大義的好品牌”、“通過這樣的活動能把衛(wèi)龍品牌形象帶回正軌，而且十分偉光正。”

　　用零食盒子俘獲用戶的心，這是否是紅海里的機(jī)會?

　　如此火熱的態(tài)勢下，是否意味著年貨市場已經(jīng)變成了一片紅海?借著那些已經(jīng)在網(wǎng)上變成爆款的進(jìn)口零食，有人發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會。

　　零食大禮包目前還處在“有品類，無品牌”的階段，于是，主打“嚴(yán)選”產(chǎn)品的零食盒子異軍突起。以禮物說孵化的零食盒子品牌“味蕾之詩”為例，在拼顏值、拼個性的時代，“味蕾之詩”除了滿足用戶送禮的基本需求，還在包裝上花了大工夫。

　　比如，與漫畫家白茶合作的“吾皇萬睡”禮盒，使用了經(jīng)典IP“吾皇”的形象，從2016年雙11上線到現(xiàn)在，這款禮盒已經(jīng)銷售了 10000 多件，銷售額 100 多萬元。20款進(jìn)口零食，共計30包滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)靥稍诤凶永?，再加上少女心滿滿的包裝風(fēng)格，足以讓軟萌妹子們沉醉在“吾皇”的溫柔鄉(xiāng)中。

　　在年禮方面，“味蕾之詩”上線了兩種不同包裝的零食盒子：“萬事大吉”傳統(tǒng)款和“新年快樂”世界款，配套同款賀卡和禮袋，延續(xù)年輕人的送禮風(fēng)格。禮盒內(nèi)包含來自九個國家的62包零食，宣傳語是“打包全世界的祝福送給你”。

　　另一款進(jìn)口零食禮盒品牌“瘋兔盒子”也靠直戳“少女心”的風(fēng)格走紅，它擅長“驚喜”與“對話”，解決了一眾年輕人“送什么給吃貨女友”的難題。在包裝上，手繪風(fēng)格的禮盒尺寸完美匹配女孩子的手掌大小，手繪明信片上的祝福也能一起定制，體現(xiàn)出滿滿的誠意。

　　“瘋兔盒子”的創(chuàng)始人吳文迪是一位90后清華輟學(xué)博士，主張“一盒嘗遍世界”。浪漫可愛的盒子里裝著神秘未知的小包裝進(jìn)口零食，可以讓每個吃貨為之蠢蠢欲動。如今，這個品牌不再滿足于打“女友牌”，推出了更適合送家人親友的“回家”禮盒、“春夏秋冬”禮盒，拓展更多的消費場景。