8月13日網(wǎng)紅張大奕在美拍直播賣手機(jī)，瞬秒2000臺(tái)。人氣網(wǎng)紅與美圖手機(jī)是如何擦出這次火花的？新浪手機(jī)聯(lián)系到美圖手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到不少幕后花絮。

機(jī)智網(wǎng)紅張大奕

網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅，靠的不僅是好身材和漂亮臉蛋。特別是張大奕這種坐擁400萬(wàn)粉絲開(kāi)了一家雙金冠淘寶店的網(wǎng)紅，單靠看臉是難以做到這般地步的，更多的時(shí)候她們靠的是才華。

根據(jù)美圖方面的說(shuō)法，早在此次直播賣手機(jī)的半年之前，張大奕就聯(lián)系到美圖手機(jī)希望能夠合作一把。當(dāng)一個(gè)美女不好好自拍卻開(kāi)始思考生意經(jīng)的時(shí)候，機(jī)智的網(wǎng)紅張大奕想不躺著數(shù)錢都不行了。

至于是張大奕本人還是背后團(tuán)隊(duì)策劃了這次與美圖手機(jī)的合作，這都不重要。重要的她們看到了網(wǎng)紅與美圖之間的交集，并試圖通過(guò)美圖手機(jī)的品牌來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力。同單純地賣衣服相比，這無(wú)疑是商業(yè)意識(shí)上的巨大進(jìn)步。

美圖“將計(jì)就計(jì)”

收到張大奕合作邀請(qǐng)的美圖手機(jī)最大的受眾，可能就是自拍需求旺盛的網(wǎng)紅們了。于是對(duì)于網(wǎng)紅張大奕直播賣手機(jī)的想法，英雄所見(jiàn)略同的美圖索性“將計(jì)就計(jì)”。

考慮到美圖手機(jī)用戶群體與網(wǎng)紅的契合度，張大奕的直播無(wú)疑是一次針對(duì)性超強(qiáng)的宣傳行為。就像我們有時(shí)會(huì)在朋友圈刷到別人看不到的廣告，精準(zhǔn)投放這個(gè)詞對(duì)于美圖手機(jī)和網(wǎng)紅張大奕來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。

在合作細(xì)節(jié)方面，張大奕定制版美圖手機(jī)并沒(méi)有在硬件上做什么變化，只是改變了包裝。根據(jù)美圖給到新浪手機(jī)的數(shù)據(jù)，這次直播售賣僅限量2000臺(tái)。

預(yù)料之中的瞬秒

不出所料，這2000臺(tái)備貨瞬間秒完。截止8月19日，張大奕定制版美圖M6在她的淘寶店鋪里牢牢占據(jù)了人氣列表榜首，顯示已售2129件。直播微博評(píng)論數(shù)10581條，轉(zhuǎn)發(fā)22991次。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這次網(wǎng)紅直播賣手機(jī)是成功的。不過(guò)參考張大奕以往賣衣服的套路，以及考慮到美圖手機(jī)在其他渠道商的缺貨情況，瞬秒早在預(yù)料之中。（張大奕定制版美圖M6定價(jià)2699元，比美圖官方貴了300元）

網(wǎng)紅直播的魔力

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于“瞬秒”這樣的銷售成績(jī)，小編是震驚的。在當(dāng)下手機(jī)廠商紛紛為了渠道殫精竭慮的環(huán)境下，網(wǎng)紅直播賣手機(jī)簡(jiǎn)直就像一股泥石流。那么這股泥石流的魔力到底在哪里呢？

首先當(dāng)然是網(wǎng)紅的天然吸粉屬性以及成形的固有粉絲群體，就算張大奕賣狗皮膏藥他們也會(huì)分分鐘搬好小板凳來(lái)看。更何況美圖手機(jī)本身就與網(wǎng)紅粉絲有著很高的相關(guān)性，買了張大奕那么多好看的衣服了還缺一臺(tái)自拍手機(jī)呀。

其次直播也提供了很好的展示平臺(tái)和互動(dòng)性。跟以往廠商花哨的造詞宣傳和媒體套路化的評(píng)測(cè)相比，直播這種形式明顯鮮活得多。在直播中張大奕除了介紹美圖M6的功能外，還分享了一些個(gè)人的自拍美顏心得。估計(jì)手機(jī)廠商對(duì)與網(wǎng)紅直播這種更接地氣兒的方式也會(huì)覺(jué)得新鮮有趣。

渠道“新大陸”

那么問(wèn)題又來(lái)了，網(wǎng)紅直播賣手機(jī)會(huì)不會(huì)成為手機(jī)廠商的的新渠道？

從小米最初的饑餓營(yíng)銷到OPPO的綜藝廣告模式，手機(jī)廠商的渠道戰(zhàn)從線上打到線下，包括日漸式微的運(yùn)營(yíng)商渠道一樣不敢說(shuō)放就放。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，線上、線下以及運(yùn)營(yíng)商都是重要的渠道，任何一個(gè)都不能丟。

如果網(wǎng)紅直播賣手機(jī)成為一股風(fēng)潮，可能又會(huì)多出個(gè)“網(wǎng)紅渠道”。雖然這種渠道模式有待驗(yàn)證，但是這次美圖與張大奕的合作至少是一次良性的嘗試。美圖手機(jī)向新浪手機(jī)表示，這次選擇張大奕也是看重了她的影響力，希望能打造一次標(biāo)桿式的網(wǎng)紅合作模式。

不過(guò)“網(wǎng)紅渠道”也存在一些問(wèn)題，手機(jī)廠商要找到與自身產(chǎn)品天然契合的網(wǎng)紅并不容易，如果強(qiáng)行綁架在一起可能得不償失。其次像張大奕這樣粉絲量的網(wǎng)紅并不多，如果網(wǎng)紅數(shù)量無(wú)法支撐“網(wǎng)紅渠道”這種商業(yè)模式的話，最終一樣難產(chǎn)。

破產(chǎn)版紙牌屋

網(wǎng)紅與美圖之間的關(guān)系，有點(diǎn)類似紙牌屋中弗蘭克與克萊爾的破產(chǎn)版組合。

在《紙牌屋》中夫妻兩人都表現(xiàn)得足夠聰明理智有野心，明白自己需要什么，也明白對(duì)方能給予什么。

張大奕借助美圖手機(jī)完成了與手機(jī)品牌的第一次合作，進(jìn)一步提升了自身網(wǎng)紅影響力；美圖手機(jī)搭了網(wǎng)紅直播的順風(fēng)車，針對(duì)雙方共有的目標(biāo)群體進(jìn)行了一次精準(zhǔn)傳播。

至于美圖或者其他手機(jī)廠商接下來(lái)會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)紅資源，網(wǎng)紅會(huì)不會(huì)真的成為新渠道？可以參考下《紙牌屋》中克萊爾對(duì)弗蘭克說(shuō)的話：

I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。