二手車電商市場前景廣闊，2015年雖然沒有突破1000萬大關(guān)，并不影響其目前成為未來發(fā)展最有前景的大市場。但是無論從二手車的流通還是后續(xù)服務(wù)，企業(yè)如何才能尋找到真正的安全感呢?門路君以《天龍八部》中大理段氏最厲害的武功——六脈神劍為喻，略為總結(jié)。

　　少商劍：資本投入

　　雙手拇指使出。特點，劍路雄勁，頗有石破天驚，風(fēng)雨大至之勢。

　　二手車電商屬于資本密集型，所以想要壯大發(fā)展，前期需要在線下渠道建設(shè)，檢測人員培訓(xùn)，廣告吸引用戶等各個環(huán)節(jié)投入巨大的資本。但車事兒兄認(rèn)為獲得資本的青睞，對于二手車電商來說只是第一步，如何利用好手中的熱錢，是廣撒廣告，還是踏踏實實的發(fā)展線下。需要創(chuàng)業(yè)者對實際的把握有準(zhǔn)確的拿捏。歸根到底，在這片領(lǐng)域，有錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。預(yù)計2016年更多的資本會涌入這片紅海，而且投資金額應(yīng)該是以千萬美金起步，很有可能會出現(xiàn)十億美金級別的投資。

　　中沖劍：模式清晰

　　雙手中指使出。特點，大開大闔，氣勢雄邁。

　　2015年還有一個重點詞匯就是二手車電商模式的轉(zhuǎn)型，車貓網(wǎng)從B2B轉(zhuǎn)到B2C，好車無憂，大搜車等也相繼轉(zhuǎn)型。在二手車廝殺激烈的紅海下，轉(zhuǎn)型意味著扔掉創(chuàng)業(yè)者救生圈，依靠之前的經(jīng)驗重新游泳，風(fēng)險極大，而且在2016年基本上市場的玩家集結(jié)完畢后，大家進入赤膊戰(zhàn)斗。此時對于企業(yè)來說必須模式清晰，一心一意往前沖。

　　關(guān)沖劍：用戶習(xí)慣逐漸形成

　　雙手無名指使出。特點，以拙滯古樸取勝。

　　二手車電商現(xiàn)在整體的滲透率還不到10%，大量的交易仍然產(chǎn)生在線下經(jīng)銷商中。好在經(jīng)歷了去年一波由優(yōu)信二手車，瓜子二手，人人車主導(dǎo)的接近5億元的廣告教育后，普通的民眾基本知道了二手車的電商概念，也知道電商存在價格優(yōu)勢。接下來就是要從消費者認(rèn)知逐步變成銷售轉(zhuǎn)化。

　　商陽劍：國家政策支持

　　雙手食指使出。特點，巧妙靈活，難以捉摸。

　　目前二手車的相關(guān)政策從某種程度上是給電商化道路發(fā)展拖了后腿，尤其是限遷政策，極大的阻礙了二手車車源間的流通。各地紛紛實行國五排放標(biāo)準(zhǔn)，讓很多車一夜之間“報廢”。另外臨時產(chǎn)權(quán)變更，稅收等政策同樣制約二手車電商發(fā)展。好消息是由商務(wù)部牽頭的《二手車流通管理辦法(修訂建議案)》已經(jīng)起草完畢，在括稅費改革、限遷政策、臨時產(chǎn)權(quán)登記、電商交易和車輛信息公開等五個方面進行改革。

　　少沖劍：交易安全

　　右手小指使出。特點，輕靈迅速。

　　價格和車況質(zhì)量是二手車交易的兩大痛點，所以保證二手車交易安全，除了讓消費者不像黃牛時代，被滿天要價外。還需要對檢測，評估過程進行優(yōu)化。對于檢測，門路君認(rèn)為，既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的企業(yè)，要做好相關(guān)檢測人員的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。對于專業(yè)的裁判，也需要迅速的發(fā)展壯大，形成行業(yè)公信力。此塊，阿里汽車聯(lián)合了車易拍等多家企業(yè)現(xiàn)在正在共同建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

　　少澤劍：后續(xù)服務(wù)保證

　　左手小指使出。特點，忽來忽去，變化精微。

　　汽車后服務(wù)，不但對于消費者是剛需，同時對于企業(yè)也是一塊千億級的大蛋糕。如何建立車況信息統(tǒng)一的查詢及追蹤，需要線下和經(jīng)銷商進行大量合作，也需要行業(yè)出臺相關(guān)的支持性政策。首先讓整個二手車從追溯記錄上透明化，其次包括新車廠商、4S店對二手車的整個后期服務(wù)需要整體升級，雖然耗費的時間精力會很大，但是對于整個行業(yè)的發(fā)展大有裨益。

　　是誰把六脈神劍全部貫通了?

　　答案是一家看起來是線上，其實線下功夫頗深的互聯(lián)網(wǎng)公司，在車務(wù)這一塊投入大量精力，他們最近馬上要推出一款名叫“門路”(微信公眾號menlukeji)的手機端應(yīng)用。

　　不僅有車務(wù)，還包括身份(戶口、工作居住證、汽車牌照)、福利(社保公積金、醫(yī)療掛號、教育升學(xué))、資源能力(學(xué)歷、職稱、律師咨詢、小額信貸)等“北漂”們離不開、繞不過的硬需求，請大家拭目以待吧。